Außendienstpolitik

Teilbereich der Vertriebs- bzw. ⇡ Marketingpolitik. A. umfasst Entscheidungen über Höhe und Verteilung des Außendienstbudgets, Zahl und Qualifikationsanforderungen an Außendienstmitarbeiter, Schulungsmaßnahmen, Einsatz des Außendienstes nach geographischen, kundenbezogenen und zeitlichen Kriterien, Steuerungs- und Kontrollfragen sowie Koordination mit den anderen ⇡ marketingpolitischen Instrumenten.